Ingénieur Commercial Solutions Documentaires H/F - 85

Les Favoris est un cabinet de recrutement accompagnant les entreprises dans la recherche de profils amenés à travailler de façon opérationnelle, managériale ou commerciale autour d'activité d'infrastructure, cloud, système, réseau et sécurité informatique.

Pour qui travaillerez-vous ?

Notre client, implanté en Vendée depuis plus de 20 ans, est un spécialiste des solutions d'impression. La société compte aujourd'hui 20 collaborateurs, et est reconnue pour son approche client sur mesure. En complément de l'activité Print, l'entreprise propose également des solutions de gestion documentaire, d'affichage dynamique et une offre cybersécurité.

Fort de son expertise et de ses partenariats technologiques, l'entreprise veille à maintenir une relation de proximité avec ses clients (TPE, PME, PMI, professions libérales et collectivités).

L'entreprise poursuit aujourd'hui son développement et souhaite renforcer son équipe commerciale sur le quart Sud-Ouest Vendéen.

Que ferez-vous ?

Vous intégrerez une entreprise en pleine croissance, qui mise sur la proximité, l'autonomie et la qualité de service. En tant qu'ingénieur commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement et le suivi du portefeuille client.

Vos Missions

Sous la responsabilité du chef des ventes, et au sein d'une équipe de 5 commerciaux, vos missions incluront :

- Gérer et développer un portefeuille existant sur le quart Sud-Ouest de la Vendée
- Prospecter activement de nouveaux clients sur votre secteur (environ 40 % de votre activité).
- Identifier les besoins des clients et leur proposer des solutions personnalisées (impression, gestion documentaire, affichage dynamique...).
- Accompagner les clients dans l'optimisation de leurs équipements et services.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour garantir un haut niveau de satisfaction.
- Renseigner vos actions dans le CRM pour assurer un suivi structuré de votre activité.

Pour réussir dans vos missions, vous pourrez vous appuyer sur :

- Une équipe soudée et bienveillante, avec un vrai esprit d'entraide entre les services.
- Une formation complète aux produits d'impression.
- Des outils performants pour vous accompagner au quotidien (CRM, support technique réactif).
- Une équipe technique locale travaillant à vos côtés à la satisfaction de vos clients

Compétences requises :

Maîtrise des techniques de vente et prospection BtoB.

Capacité à analyser les besoins et à formuler des propositions pertinentes.

Aisance dans les phases de présentation, défense et négociation des offres.

Capacité à construire un portefeuille durable et à activer un réseau d'affaires.

Suivi rigoureux de l'activité commerciale (CRM), reporting et organisation du pipe.

Bonne gestion du temps, anticipation et priorisation des actions.

Permis de conduire

Compétences bonus :

- Connaissances en bureautique
- Connaissance en solutions GED

Slack technique : CRM Copypark, Eukles, Therefore